第二增长曲线自检清单

这十道题不需要准备资料，董事长自己就能答。答否的题越多，新业务越可能在第二年预算会上被砍掉。

用法说明。每道题只答是或否，不写在纸上，先在心里过一遍，再把答否的题标出来。

十道题

1. 新业务有没有单独的账收入和成本单独列，不与主业混在一张利润表里算总账。
2. 新业务有没有独立预算预算由新业务负责人自己提、自己签，不用每次向主业申请。
3. 头两年考核的是不是结构不是利润考核客户结构、收入结构与投入节奏。第一年就要利润的新业务，通常拿不到资源。
4. 有没有一条今年能写进考核的取舍比如砍掉一个低毛利品牌、把某条产品线让给别人做。写不进考核的战略等于没做。
5. 新业务负责人能不能自己定一个人的去留人调不动、钱批不下，等于给了职位没给权力。
6. 主业的客户与渠道能不能复用过去复用不了的等于重新创业，要按创业的资源配置来配，不能按主业的投放节奏来配。
7. 有没有一个三年后自己养活自己的时点写到季度，不写年度口号。
8. 新业务的奖金表是不是和主业分开共用一张奖金表，跑得快的拿走全部奖金，跑得慢的第二年熄火。
9. 如果做错了，退出条件写没写做到什么程度停手、谁有权喊停，事先写清楚。
10. 董事长本人愿不愿意替它挡一次挡一次的意思是，在季度业绩会上替它把短期数字解释过去。这一条答否，前面九条都不用看。

答完之后

把答否的题分成两类。今年能改的，写进明年的预算和考核；今年改不了的，说明这个业务现在启动，第一年就会被拖住。