2026 年上半年，安踏 177.71 亿元、同比增长 4.8%，FILA 150.45 亿元、同比增长 6.1%，李宁 152.35 亿元、同比增长 2.8%，特步 67.95 亿元、同比下降 0.6%。
四家在同一半年、同一个市场，出现了从 6.1% 到 -0.6% 的分布。这组数最值得看的是增速差背后的结构差，谁快谁慢只是表面。
先看体量。特步 67.95 亿元，是四家里最小的，却是唯一负增长的。小体量本应更容易增长，出现负增长说明问题不在规模，在定位与节奏。
特步的定位是跑步，这是一个专业属性强、复购稳定的赛道。专业赛道的特点是增速平稳、天花板明确。当整个市场的跑步人群增长放缓时，这个赛道的增速会第一个下来。
反过来看 FILA，6.1% 的增速在四家里最高。FILA 的定位是运动时尚，客群对价格的敏感度低，对风格的敏感度高。这类生意在消费分级的环境里更抗跌。
安踏与李宁都在 3% 到 5% 之间，属于大盘水平。
所以这张表的读法是按定位分组，而不是按增速排序。专业赛道看渗透率，时尚赛道看风格周期，大众赛道看渠道效率。三个赛道用三把尺子。
我见过企业把这张表读错。看到自己增速低于同行，就去加投放，结果投放拉来的客户与品牌定位不匹配，退货率高、复购低，钱花了没效果。
正确的做法是先判断自己在哪个赛道，再看这个赛道现在的主要矛盾。专业赛道的主要矛盾是人群渗透，时尚赛道的主要矛盾是产品节奏，大众赛道的主要矛盾是渠道结构。三个矛盾对应三套动作。
一条可以当场用的检验。把自己的收入按品类拆开，看每个品类在同赛道里的份额变化。份额在涨、整体增速慢，说明赛道在收缩，该考虑第二曲线；份额在跌、整体增速还行，说明竞争力在流失，该先修基本功。
希纪看服装企业的增长问题，第一步是定位，第二步才是动作。
再看一个与渠道有关的结构差。四家里直营占比高的，增速通常更稳；加盟占比高的，波动更大。原因是加盟体系的库存与信心会放大周期，订货周期一变，报表的数就跟着变。
所以拿加盟为主的品牌与直营为主的品牌比增速，本身不公平。要看的是同一渠道类型内部的比较，才看得出真实竞争力。
还有一个指标值得盯着，销售点数量的变化方向。数量在减、单点产出在升，是主动优化；数量在增、单点产出在降，是靠铺点换增长，这种增长会在两年内还回去。
四家这组数里，如果某家的销售点在减少而流水在增长，那是最健康的一种状态，说明效率在提升，而不是靠规模。
最后一条判断方法。把四家的收入、增速、单点产出、毛利率四项做成一张表，看自己在这四项里的位置。如果只有增速落后，其余三项都在前列，那是节奏问题；如果四项都落后，那是定位问题。两种问题的解法完全不同。
再补一条与费用有关的结构差。专业赛道的营销费用更多投在赛事与社群，投入产出周期长；时尚赛道投在内容与明星，见效快也衰减快。两家费用率看起来接近，实际性质不同，直接比费用率没有意义。
所以看同行的报表，先分清哪部分是一次性投入，哪部分是常年支出。