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传承先搭结构,还是先定人

2026-10-23 · 希纪咨询 CG Partners · 组织与激励

彭博社 2026 年 10 月 9 日报道,香奈儿的共同持有人 Gerard Wertheimer 在日内瓦设立家族办公室,管理他个人约 430 亿美元财富的一部分。报道称,这个动作发生在他与第三代家族成员一起为下一代铺设安排的过程中。家族此前的投资平台 Mousse Partners 1991 年在纽约成立,由他的同父异母兄弟 Charles Heilbronn 掌管,家族财富按彭博亿万富翁指数约为 860 亿美元。报道还引用了花旗今年对 351 个家族办公室客户的调查,约三分之一预计未来五年内会发生领导层交接。

这则新闻的信息量不在金额,在顺序。家族先建结构,再谈人选。

多数中国家族企业的顺序是反的。先定接班人,再想结构。接班人定了,股权怎么分、董事会怎么组、家族成员的意见怎么统一,都是后面的事。结果是接班人上台后,第一年处理家族关系,第二年处理老臣关系,第三年才轮到业务。三年过去,机会窗口关了。

结构先行的好处是可预期。结构定下来,谁在什么位置上、按什么规则做决定、出现分歧怎么解决,都有答案。人选可以换,结构不用重来。

家族企业的结构可以分三层。

第一层是家族治理。家族宪法和家族委员会。这一层管的是家族内部的事,股权转让规则、家族成员进入企业的条件、分红政策。它不参与经营,但它决定经营的边界。

第二层是资产管理。家族办公室或者家族投资平台。这一层管的是家族资产的配置,包括金融资产、不动产、对外投资。它和主业分开,避免家族的钱和公司的钱混在一起。

三层之外还有一条时间线。结构搭建通常要三到五年,第一年定规则,第二年试运行,第三年正式切换。这个节奏和业务周期错开,才不会在关键年份同时应付两件大事。董事会加职业经理人。这一层管公司的战略、预算、高管任命。家族通过董事会行使权力,不通过日常指令。

中国家族企业还有一个特殊问题,一代创始人往往同时是董事长、大股东和实际经营者,三重身份合一。传承的第一步是把它拆开。董事长可以交给二代,股权可以分,经营权可以交给经理人,三件事的节奏可以不同。混在一起谈,任何一件都谈不成。有人在第一层或第三层,也有人只做股东。角色明确,冲突就少。

做错的样子是把三层压成一层。家族会议代替董事会,家族的钱和公司的钱互相拆借。这种结构在创始人手里能跑,因为创始人权威足够。传到第二代,权威不够,结构的问题就暴露。

香奈儿这个案例还有一个细节值得看。家族办公室设在日内瓦,由职业经理人管理,家族成员不直接操盘。这是把资产管理专业化,同时保留家族的控制权。控制权和经营权分开,是长寿家族企业的共同特征。

对中国服装企业来说,这套结构不必照搬,但先后顺序可以借鉴。在创始人还在的时候,把三层结构搭起来,比指定一个接班人更重要。结构搭好,接班人可以内部产生,也可以外部引进,选择空间大得多。

能带走的检验有三个。家族成员之间的股权转让规则,有没有书面约定。家族资产与公司资产,有没有物理隔离。董事会里,家族席位与独立席位的比例,有没有写进章程。三个问题里有两个没有答案,说明结构还没开始搭。

传承这件事最容易被拖延,因为创始人不愿意面对。可它有一个硬约束,时间不由人。花旗那份调查里,三分之一家族办公室预计五年内交接。这个比例提醒的是,交接要问的是什么时候开始准备。

结构搭得早,交接是一次安排。结构搭得晚,交接是一场危机。这两句话背后是很多家族用十年换来的经验。提前三年想这件事,和提前三个月想,代价差十倍。规则写在纸上,比记在几个人心里可靠。

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